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2017年销售部主管年工作总结范文与工作进展与安排

韶关网 时间:2019-08-14 00:39:33来源:东方焦点网

>销售部主管xx年工作总结与xx工作进展与安排

作为销售部管理者,首先要明确职责:我对销售职责理解:1:依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作,管理好本部门与其它部门合作关系,主持制定销售策略及政策,协助业务拓展客户 2.评定部门内部工作人员的能力及业绩表现,并负责内部人员调配安排!

对部门工作过程,效益和业绩进行分析,服务,评估,激励,并不断改进和提升,随着行情近段时间,销售部在经历了一个艰难的翻身中,在上级领导指导下中,缩小人员,减少开支,现将近几个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩不好,所存在的问题,作一简单的总结:并对销售部下一步工作的开展提几点看法:以下是一组数据:10月到现在共销售:3233640元,销售量下降:40%,新客户一个月平均有两个!这两个数据表明:业绩下降,问题是存在的,总体是朝着预定目标稳步前进的。

在新的一年里计划

1:培养并建立一支熟悉市场动作流程而且相对稳定的行销团队,目前销售部带前台3人,初到公司时,对流程与运作不熟悉,经过部门多次实际培训工作历练后,各岗位其人所职,对销售人员,销售部门按业务对象和业务层次进行层级划分。共分为销售代表和跟单人员,各层次之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止出货及服务问题

2.团队凝聚的增强,团队作战能力提高:找有能力的新业务员,随着公司市场调查开展工作,由陌生变成熟悉,紧密协作,同甘共苦,随着公司的发展共同成长,我们都是来自各个地方,到公司来有小思想,小意识是存在的,但是随着慢慢溶入团队,小思想,小意识也慢慢消退,大家共识一个目标:心我所能,让公司强大起来!

3.敢于挑战,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化,

现在做市场只能体现好难,在这样的情况下,销售要下很大的功夫,销售模式得改革,市场活动需要拉动,摸索一套开发新客户,维护老客户,拓展市场,加大力度。

4.要不断的总结

销售要不断总结问题,提高自己的能力,做到事事都要有一个标准,事事要有一个计划与目标,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务员的意见,以市场需求为导向,大大地提高工作效益!

按时汇报工作,销售要及时的统计数据,规划和协调

5.分析市场,做到开发新客户上一个台阶,随着老客户越来越多情况下维护不过来的情况下,要怎么采取措施,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立平台是很重要,只要该网络还没有理想化布局,就一定要有一个完整网络的思想,不断的开发新客户!

6目标达标率的提高:这几个月,没有一个月能完成我心里所定的目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和大家我沟通,聚集合在一起分析市场和行情!

7.全心投入销售工作中,不断鼓励销售人员的心态,市场竞争结果好坏相当于一部分因素在于我们们的悟性和主观力,看你怎么去作战,心里准备好了随时随地迎接这战争,没有打不胜的战争,我们经历市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,进行团队作战,希望有一天,销售部的努力定能成为吸引经销商经营我们的产品,另外还达到各个地方能被我们产品所吸引,达到做产品做市场的流通渠道,我坚定相信有一天会实现!


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